下面是小编为大家整理的2022年大创项目个人总结报告两篇【精选推荐】,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

大创项目个人总结报告两篇5篇

大创项目个人总结报告两篇篇1

出国留学总结报告两篇

篇一：出国留学总结报告

我荣幸地于20XX年8月作为土木系的一名学生到美国南方州立理工大学交换学习一年。20年的成长岁月里，这是我第一次孤身一人踏入语言障碍重重，文化风俗习惯与中国大相径庭的国度里，其间饱受泪水与欢乐，挫折与成功。生活时间虽短，但是经历颇多，这将成为我以后人生道路上不可多得的宝贵财富。

我于20XX年8月13号登上从首都机场出发前往美国的飞机。早已听说美国航班的空姐多已上了岁数，今一见果真如此。飞机上的一班乘务人员年纪均较大，打扮的浓妆艳抹，甚是诡异，看着倒像是印度人。这是我第一次分明地感到一种别样的气息弥漫在周围的空气中，它不至于让人惊恐却又感觉是那么地怪异，我的旅美体验便从这里开始了。我在飞机上呆了15个小时，经历了黑-白-黑并倒退12个小时后，终于与美国时间13号晚10时到达美国机场，在那里早有两位接机的学长等候多时了，那一刻，我从未像当时那样真切地感受到看到同胞是一件多么令人愉快的事。

我被分到和一名美国人同屋的寝室里，室友是一名黑人，善良滑稽。有一天夜里宿舍报警器响了，Willy把我叫醒，说是要和我一起跑，见我没有反应，竟二话不说把我从床上拽起，不容我穿好衣服，便拖着我一溜烟地向外跑，幸好当时是夏天，我才没有感冒受凉，事后调查发现是有人用烤箱烤面包，导致厨房烟气过大，触发报警器，其实这是常有的事。Willy先天性听力障碍，常常需要借助助听器才能听清别人说的话。我们平时交流，我大多是口形、眼神、手脚并用，不过这倒培养了我勇于开口说话的好习惯，我想反正他听不见，我又何尝担心怕说错话而不说话呢。

我不喜欢美国的食物，住在校园里一天二餐基本上都是薯条、汉堡、炸鸡翅，这是为什么后来我搬到校外自己做着吃的主要原因之一。美国不愧为世界上的头号发达国家，马路上全是汽车，没有自行车道，所以骑车买食物是一件危险的事。我被撞过一回，自行车撞坏了，人还好没大碍；
又有几次提着装满食物的塑料袋往回走，结果塑料袋漏底，食物洒了一马路；
后来索性推着超市的车回家，被工作人员发现，差点报了警。我做饭谈不上手艺，能吃就行。结果又一次食盐放多了，引起反胃，好几天没吃菜，因为一沾上有点咸味的食物，我就想吐。那时我就在想，这是何苦？花着大把的金钱来美国却过着清苦的生活，这不是自己找罪受么？可是我又坚信万事开头难的道理，一切都会好起来的。后来的一次事实证明我是对的。那次，我请几位外国人来家里吃饭，他们连连称赞我做的菜好吃，尤其是糖醋鸡翅，那个印度人一个劲地问我究竟是怎么做的。

我到美国时英语基础不好，其间走了不少弯路，熬夜加班背单词复习功课是常有的事。我想建议学弟学妹们，如果你打算出国，最好在国内把英语练好了，出国后可以达到正常交流的程度，不必为语言障碍而犯愁，这样于己于金钱，都是一个万全之策。有些人存在这样一个认识误区，以为到了一个完全说英语的国度，英语自然就会好起来的，其实则不然。美国教授教学方法风格迥异，有的讲着讲着会突然唱起歌；
有的讲课嘻嘻哈哈，课堂气氛很轻松；
有的则满口脏话，像Sonofabitch!Goddamnit!简直成了口头禅；
不过也有满脸严肃的，我就在这个教授的课上拿下致命的一个C，导致我没有申请上学费减半的州内学生待遇，而打包回国。美国的课程普遍简单，书本上的一切公式不用背诵，考试时会发一张列有各种公式的单子，只要照着往里套数就好了。课程设置也很灵活，经常会发现同一门课程的授课老师会使用不同的教材，而且有的也不按教材的顺序讲，全凭经验来。学生若有学习困难，可以向教授说明，往往会有惊喜。我的很多同学都喜欢上Pro.Watter的课，原因是他的课允许中国学生不用上课，不用考试，只要平时交交paper，就可以拿到A。我相信这不是特权主义在做事，因为有很多教授都曾给过学生这样或那样的恩惠，因为他们更注重人性化的教育。我在美国一年共学九门课，其中五门得A，俩们B，俩们C，平均GPA3.43，成绩不是理想，但门门是真成绩，无丝毫作假之嫌，全是刻苦读书，熬夜复习的结果。有成绩较低的科目，含金量甚至要大于拿A的科目，这跟课程难易程度和选课老师有关，不可相互比较。我引以自豪的是我拿A的一门专业课—《交通》，最终以全班第二的平时成绩通过审核，特批免考期末考试而直接拿A，而《英语作文2》又是在所有选该课的华人同学中成绩最高，这些都与我努力奋斗的结果相联系。

美国是一个宗教气氛很浓厚的国家，信教的人数众多，教堂也遍地都是。信教之人，善良是他们的共同特征。因为圣经里说：你希望别人怎么对待你，你就得怎么对待别人。我在美国曾受到美国人的多次邀请及随一些朋友到美国人家里做客，又曾出去漂流、探险、淘金、野炊，深切感受到美国人民的友好以及他们纯真善良的一面，很受感动。

我从一个小镇来到首都北京看到天安门已经算是一件奇迹，能够在20岁出国，感受发达国家的文化风俗更是一件幸事，接下来的时间里，我会再接再厉，不断充实提高自己。

篇二：赴美国留学总结报告

我很荣幸能在大学期间得到这个赴美国留学的机会。首先要感谢学校领导老师能给我们提供这次出国的机会，也要感谢老师们对我的谆谆教诲,以及吴新利教授的大力支持。这三个月的留学生活使我受益匪浅，无论是学习方面，还是生活方面，我的自主能力和处事能力都有着大幅度的提高。

我们于2008年7月10日前往宾夕法尼亚州立大学(penn state),当时正值美国的暑假，我被安排住在了一个印度人的房子里，第一次与外国人和住，除了感到新鲜外，还懂得了与国际友人一起生活应该尊重彼此的生活习惯，并且学习对方的长处：印度留学生的英语都很好，她们也都很刻苦，而且很热心。

我们在宾夕法尼亚大学的主要工作是在Sven Bilen教授的实验室里工作，Sven Bilen是电子工程(Electrical Engineering )和航空航天工程（Aerospace Engineering）的教授，主要研究卫星发射技术。而我们要做的是帮助Sven教授研究一些制造卫星的材料是否能够通过等离子层（因为等离子层最容易损坏卫星的材料）。在这个过程中，我知道了自主学习的重要性，因为任何一个细节，教授不会提供很详细的解释，都需要自己去网上搜索或者去图书馆参阅相关资料，所以我从这个过程中也养成了自主学习的习惯。当然我同时也感到了网络的强大功能。

除了自主学习，我还了解到，每个美国学生都是有工作经验的。他们课外在校内或者是校外打工，也从来不影响自己的学习，反而学习成绩都很好。相反中国学生由于课外打工的经验很少，无论是做调查还是写文章，都有着很大的困难；
然而对于大多数美国学生来说，这些都是很基础很简单的事情。这使我看到了我们和美国学生的差距不仅仅是成绩，更多的是实践能力以及社会经验。从而，我了解到学习成绩固然重要，更重要的是如何把课本上学到的知识运用到实际生活工作中，还有如何把课外生活中的经验结合到对课本的学习中。

另外，我还体会到很多美国人都非常敬业，而这种敬业精神源于他们对自己工作的热爱。无论是教授还是街上的清洁工，他们都无比热爱自己的工作，没有抱怨，勤勤恳恳。因为他们觉得自己的工作可以为别人带来益处，从而以此为乐。这种心态和这种敬业精神是值得我学习的。

很多人认为，美国学生很会玩，对学习毫不在乎。以前我也有过这种想法，感觉美国的大学生学习都很轻松。见识了美国同学学习后，我才了解到，美国同学学习远比我们想象的要刻苦的多。有很多在同一个实验室的同学为了做好一个模型，会通宵好几晚，尽全力画图测量组织模型，直到他们觉得每一个小的结构都令人满意为止。

以前常常听说，美国人都是自顾自的生活，都很冷漠。然而我在美国感受到的却是一个很温暖的氛围。每天走在校园里，迎面走来的人总是会对我们微笑，无论认识还是不认识。他们的笑容让我感觉到美国人并不冷漠，而是很友好。初到校园几天，就有很多同学见到我们主动打招呼，还说有事可以找他们帮忙，这使原本很孤独的我感到阵阵温馨。还有那里的老师，知道我们是交换生学习起来有些困难后，都抽出自己的休息时间帮助我们。还有一些教堂的人主动来学校找我们帮助我们。如此多的人主动来帮助我们，这是我们以前从未想过的。这让我感到了美国人与人之间的情感，他们并没有因为经济政治的发展而忽视人与人之间的爱。我真正的感受到了那句话，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。同时，从他们身上，我也学到了好多。于是我下定决心，帮助身边需要帮助的每一个人，也让他们感觉到我给他们带来的温暖。

除了这些，深深打动我的就是美国的环境。美国的天永远都是湛蓝色的，无论是校园里还是校园外，到处都是高大的树，还有树间蹦蹦跳跳的小松鼠，那种景象总是让人觉得很舒适，很自在。真希望有一天我们的校园，我们的国家也能有那样的美好的环境。

总之，在美国宾夕法尼亚州立大学的三个月交流学习的经历中，我不仅体会到了美国的校园生活和家庭生活，并且还学会了如何更好更有效率的学习，同时自己各方面的自主能力都有着很大的提高。我想，从今以后，我更清楚的知道怎么才能更好的学习更好的生活。这三个月的生活会成为我生命中最有价值的一段人生，更是我以后人生的转折点。我要好好珍惜这段经历，不辜负老师家长对我的期望，努力创造出更美好的未来！

大创项目个人总结报告两篇篇2

年度个人工作业绩总结报告两篇

　　年度个人工作业绩总结报告篇一

　　自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

　　虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

　　现将销售工作的内容和感受总如下：

　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

　　公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

　　(三)销售报表的精确度，仔细审核;

　　(四)借物还货的及时处理;

　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　　最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!

　　年度个人工作业绩总结报告篇二

　　20XX年度好快就要过去了，也意味着新的挑战即将来临，过去的工作无论正确与否，都应通过总结经验，理清思路，取长补短，为下一年度再创佳绩作好准备。而在过去的工作当中，也暴露出自已的一些存在问题，需要正视。例如，领导统率的能力有待增强，部分工作会存在依赖性;对个别问题处理欠缺胆量，财务的复核工作并不完善等，务必在末来的工作当中尽快征服。总之，本人会继续遵循自我监督的“三十六”字方针：

　　“积极主动、求效求真、锐意创新;虚心请教、细心工作、耐心解释;尽职尽责、谨慎稳重、相互沟通。”

　　围绕财务工作的重点开展工作，对下一年度的工作计划如下：

　　1)全面整理小区财务档案资料，重新编制《XX北区财务档案电子检索目录》，同时尽量建立一套完整的电子表格资料，充分运用电脑的准确性，快速高效性，提高资料查询的速度。

　　2)继续理顺各人的职责，根据新的财务制度重新制定《小区财务工作计划》，并定期编制月度总结向经理汇报。

　　3)细心做好日常开票收款工作，提高小区的收费率。

　　4)增强对各停车场收费的监督力度;定期与售楼部核对已售车位，编制月度停车场使用率统计表;同时定期到各岗位进行巡查，了解收款情况，及时发掘存在问题;定期整理停车登记表，每月3号前将尚未购买月保的车牌等资料交住车场收款员和物业、保安部跟踪;妥善处理由于销售车位而引起的业主投诉。

　　5)建全各层次的财务核对制度，把好每一个关口，有效控制财务工作诉出错率，凡事都要养成注重复核的习惯。

　　6)巩固对发票、收据等的管理工作，做到“0缺贷”和“0缺票”。继续熟悉税控软件的操作，做好税控发票的申领和核销工作。

　　7)提高小区银行划账处理速度，做到当天划账片，明天可以交单。完善工行划账系统，做好资料更新。

　　8)继续建全财务知识培训制度，定期对新知识新法规进行学习、讲解。而自已也注重专业知识的学习，计划在下年度考榷会计电算化中级证》、《物业管-理-员中级证》、专升本的成人高考和参加全国注册会计师的考试等。

　　9)整理向项目公司请款的资料，做好各项请款工作。

　　10)做好XX庭园的收楼准备工作，包括软件和硬件的准备，房间业主资料的录入，水电表底数的录入与登记，房间费用的设置等。

大创项目个人总结报告两篇篇3

昆明理工大学2008年国家创新实验项目

总结报告

机电工程学院

一、实施基本情况

2008年昆明理工大学机电工程学院主持承担了2项国家创新实验项目：“基于一维多谐频声源的主动噪声控制探索研究”、“树脂旧砂紫外线加速老化装置的设计”。经过期中检查，组织有关专家评审、现场察看，提出项目结题验收意见，同意机电工程学院主持承担的以上2项国家创新实验项目通过结题验收。

二、成效与基本经验

对于“基于一维多谐频声源的主动噪声控制探索研究”项目，该项目组成员针对主动噪声控制工程应用进行了一系列探索。首先，在初期进行了算法方面的研究，针对目前关于主动噪声控制算法存在的过于复杂问题，提出了简单快捷的相位自动跟踪算法，并对其进行了单频实验，取得了良好的消声效果；
其次，对机电产品进行了噪声测试，包括变压器、风机和烟草机械等等，从中发现很多机电产品噪声都具有多谐频特性，即机器噪声主要由几个频率构成，且频率间呈现倍数关系；
接着，探讨了三维空间主动噪声控制方法，发现其存在结构复杂，算法运算量过大等问题，目前还很难实现三维声场有源控制。实验结果表明，实现了ANC实时和高精度控制,在噪声控制实验中取得了13 dB的降噪量。

对于“树脂旧砂紫外线加速老化装置的设计”项目，首先，了解铸造树脂旧砂惰性膜紫外线脆化相关知识及发展现状；
然后，研究铸造树脂旧砂惰性膜紫外线脆化再生工艺及脆化工艺参数的选择、确定；
其次，设计、制造铸造树脂旧砂惰性膜紫外线脆化再生工艺实验装置，对紫外线混合红外线老化树脂的方法进行了实验。实验结果表明，能够在较短的时间内得到了比较好的树脂老化效果，并通过树脂砂进行了老化再生实验，为以后运用于实际生产中奠定了一定的理论和实践基础。

三、存在的问题及原因分析

项目实施过程中主要存在两方面的问题：

1、项目组的经验不足，多处实验具有探索性。但在指导教师的认真指导下，在项目组同学的共同努力下，克服了困难，取得了一定的成果。

2、经费使用困难。该问题在后期的改革中，已经得到了一定程度的解决。

四、对在建项目建设的有关建议

1、加强期中检查，2008年国家创新实验项目的期中检查几乎与结题时间重合了，项目组几乎没有时间对期中检查中发现的问题进行改进。

2、加强过程管理，及时发现问题，以提高项目的执行质量。

3、加强对指导教师工作的评定和认可。

大创项目个人总结报告两篇篇4

学校保安工作总结报告两篇

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　　以下是由整理的学校保安工作总结报告，欢迎阅读。学校保安工作总结报告【学校保安工作总结报告范文一】

　　一、领导重视　措施有力

　　为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，分管副校长具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责，组织实施。

　　二、制度保证　措施到位

　　1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

　　2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

　　3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期私自带学生外出。在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

　　4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

　　三、齐抓共管　群防群治

　　学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与派出所、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

　　四、加强教育，促进自护

　　要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

　　1、认真做好安全教育月工作。学校安全教育月以校园安全为主题，在安全教育月期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

　　2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一日安全提醒，学校利用周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

　　3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”自行车上学。

　　五、加强检查，及时整改

　　开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。春前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合区卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。

　　六、存在的主要问题和下步的打算

　　一年来，我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

　　1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

　　2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

　　今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。【学校保安工作总结报告范文二】

　　从10月1日进驻**中学以来已近三个月时间，在此期间，我中队全体人员在公司领导的正确指导下，在全体保安人员的共同努力下，学校安全保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大力表扬。

　　首先工作中“在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长”的情况下大家都能克服一切困难。严格把关，能严格按照学校的各项规章制度去办、去做、去干。能不折不扣的完成学校领导所布置的各种任务。例如：学校召开运动会和政府机关在我校召开各种会议，举办一些大型活动，以及学校后门因修路而又开了一个东大门和12月8日夜间死了一个学生的特殊情况下，我中队全体人员都能做到在岗在位，既防上访，又防新闻谋体，还得防闹事人员。大家都能做到严格把关认真负责，顺利完成了任务。

　　在平时的工作中还遇到了一些社会人员及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。但同志们都能做到尽量克制自己，避免发生冲突，尽量去说服他人同时也说服自己，努力使自己能心平气和的去做出解释工作。其次在日常管理工作中，我中队始终坚持每周不少于一次中队例会，一次集中学习。同时我们还要坚持周一至周五的训练制度，真正达到内强素质，外树形象，使大家都能自觉严格要求自己。思想统一，团结一致、相互帮助、相互关心，“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围。在文明执勤中，大家出都能统一要求、统一着装，做到文明礼貌，虚心待人、热情大方，但在工作中也存在一些不足之处，如：大家思想还不够稳定，工作态度还不够积极，工作方法还不够灵活，行为语言上还不够到位……

　　在此我全体中队人员在今后的工作中决心要做到不骄不躁，更加严格要求自己，尽快熟练掌握自己的业务水平，不断提高自己的工作质量、工作能力、工作要求、工作成绩，使我中队在**中学成为形象窗口，为公司的美好前景，为了达到一个先进中队的标准而努力拼搏，努力奋斗。

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大创项目个人总结报告两篇篇5

　　从20**年3月份开始，我们小组三个人开始了上海理工大学校级的大学生创新创业训练计划项目：重残者护理床，指导老师是我校医疗器械与食品学院的赵展老师。到现在，已经过去了将近10个月的时间，我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在的目标明确，方案清晰，渐入佳境，这其中觉得发生在我们身上好多事情，也收获了好多。回想过去参加研究项目的过程，从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关参考文献，确定实验项目、实施方案和寻找创新点;并制定详细的研究方案和步骤;对项目进行相关调查和研究;到最后确定项目的可行性，一步步走来，这其中的辛苦和辛酸只有经历过的人才懂，其中的经验和成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得的经历，一次让我们得到锻炼和成长的经历。

　　转眼到了项目中期检查的阶段，回顾这一段时间以来的努力和收获，现将我们的心得体会分享如下：

　　在研究方面,最深的体会就是要善于勤于思考,主动动手动脑。创新创业训练项目不是基础课上我们做的实验,只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说,可能是一个没有接触过的新领域,没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料,去弄明白实验的原理,然后确定要创新的方向，按照这个方向一点点努力,所以每一步都需要独立思考.其中会遇到很多困难,这个时候除了寻找帮助,最重要的还是自己思考。最开始的时候，我们很急于求成，所以一开始就凭着自己的想像闷着头在实验室里画图，结果前面两个星期一事无成，以自己的想像画的图给老师看，老师只要仔细一看就漏洞百出，没有一点可行性。后来我们听了老师的建议，不要着急，一点点一步一步地来，先查阅文献资料，弄明白其中原理，再勤于思考，在文献资料中获得有用的信息，得到启发，然后再运用到自己研究的项目中，一定要学会借鉴。

　　在学习知识上我们认识到光靠学习书本知识是不够的,真正要动手做一个产品它需要各个方面的知识,而且实验和理论值有差距的,在实验中我们会发现很多理论的知识是不实用的,必须要靠经验以及不断的摸索去解决。中国的学生总是习惯于在教室里在课本上学习知识，所以很缺乏创新方面的思维，在做这个项目的过程中，我深刻地意识到我们应该尝试着多动手，一些机器零部件只有自己亲自拆了再装上去才能完全理解其中的机构和工作原理，这比在课本上对着图看原理要方便有效的多的多。说实话，刚接触助行器这个项目，我连助行器是什么都不知道，更别说让我去设计研究出一个助行器产品了。后来，我查阅了好多有关助行器的文献，才弄明白助行器的一些基础知识，但是对于助行器的简单的机械机构还是不能很好地理解，幸运的是我们学校的实验室有一个简单的助行器，可供我们拆卸研究用，所以我自己亲自拆装了几次，这才完全理解了其中的机械机构，这为我们后续的研究起到了很大的作用。

　　在创新方面，由于我们这是一个创新创业项目，所以创新方面是必不可少的。我觉得，创新方面首先要明确一个方向和目标，方向和目标是贯穿整个项目的核心，只有明确方向，围绕这个方向努力下去，才可能有结果。创新点可以从很多方面着手，不一定要很高深很前沿的东西，只要不是照搬别人的东西在自己力所能及的范围内就好。有时候，思维可能会出现“停滞不前”的现象，这时候不要着急也不要想着放弃，要试着换一个角度思考，发散思维多方位思考，作出大胆猜想，这时候你也许会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。

　　其实这段时间对这个项目的付出和努力，让我们觉得收获最大，体会最多的应该是团队合作方面。一个人不管怎样都是需要团队协作才能把事情做得漂亮，也许一个人也能完成，但是可能要花上十倍百倍的时间，而且完成的可能也没有那么漂亮。“众人拾柴火焰高”这句话是有道理的。团队合作中需要我们成员间的不断磨合，学会倾听大家的意见和分享你的看法，做到尊重你得每一个组员，开心地交流与合作。一开始，我们组的三个人的合作一点也不默契，甚至可以用不愉快来形容，因为我们之间缺少交流，每个人都有自己的想法，但是都放在了心里，没有及时地说出来，有种自己忙自己的感觉，一点也没有团队合作的氛围。直到一段时间后，我们开会讨论交流才发现我们前段时间都在各忙各的，都没有办法交流到一起，整个项目也是毫无进展。这时我们才意识到我们的团队合作，人员分配方面出了问题。所以我们及时调整，做到及时交流，每一个人有想法都可以及时的提出来我们大家一起讨论交流，这样做之后，真的事半功倍，并且在做项目的过程中也感到很开心很快乐。

　　在项目研究过程中，我深深感受到团队合作的重要性和必要性，同时也学到了很多东西，在一定程度上提高了自己的学习和创新能力。很感谢这个项目给我的锻炼与成长的机会。

　　按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

　　一、工作进展情况回顾

　　第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[网-找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?

　　20**年10月-20**年12月的主要工作如下：

　　1、配合完成中秋晚会

　　2、协助完成汽配展活动

　　3、完成网络推广工作

　　4、积极配合公关活动

　　5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

　　6、配合同事完成其他工作内容

　　7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

　　8、完成临时性交代的任务

　　二、基本工作情况和做法

　　(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

　　认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真"把脉、会诊"，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

　　(二)从细分市场找到目标客户

　　力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

　　虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

　　(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

　　工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

　　三、存在的问题

　　目前在营销和宣传等方面存在的问题：

　　(1)信息网络

　　还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

　　(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;

　　(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

　　(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

　　(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

　　(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

　　(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现

　　(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

　　四、工作中的体会与思考

　　通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

　　1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。

　　一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的阶段，则只能走下坡路。

　　2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

　　提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

　　3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

　　基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

　　两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照2006年既定的目标前进，做好每一件事。

　　今年以来，在县委、县政府的正确领导和省、市应急部门的业务指导下，我局紧紧围绕县委县政府中心工作，牢固树立安全红线意识，以建立“大安全、大应急、大减灾”体系为工作目标，进一步强化责任落实、深化专项整治、夯实基层基础、严格依法监管、创新工作举措，2019年1-12月全县共发生各类生产安全事故7起，死亡8人，同比分别下降30%、20%，全县安全生产形势进一步得到稳定好转，自然灾害防治能力得到有效提升，为加快推进“湾区明珠、自贸港城”建设提供了安全稳定的发展环境。

　　(一)加快推进机构改革，进一步理顺应急管理工作机制。根据“边组建、边磨合、边运行”原则，主动承担消防、森林防火、防汛防台防旱、地质灾害防治、减灾救灾等方面工作职责，并进一步厘清部门职责边界，及时与经信、民政、自然资源、农业农村等部门对接相关工作职能，按时完成三定方案编制和人员转隶工作。重新调整了县安委会、县减灾委、县三防指挥部、县森林防灭火指挥部等议事协调机构成员，健全完善应急值守、情报会商、协同联动等工作制度，出台了《岱山县三防指挥中心联动运作机制》和《岱山县救灾物资储备使用管理联动机制》，并提请县政府常务会议审议通过了《岱山县海上小型无证船舶专项整治工作方案》。同时，加强对各成员单位职责分工落实情况的监督检查，首次对4个乡镇、8家部门开展了安全生产巡查，确保安全生产责任有效落地。积极筹建县应急指挥中心平台，依托县大数据中心“城市大脑”建设，拟整合公安、交通、海洋渔业、海事、城管等部门资源，完成指挥大厅建设，具体方案正在设计中，将集信息采集、数据分析、风险研判、预警发布、应急指挥于一体。

　　(二)强化预案编制管理，进一步健全应急救援工作体系。组织落实应急预案编制工作，起草修订县级总体应急预案(草案)，对全县安全生产类、自然灾害类专项应急预案进行梳理，明确部门专项应急预案管理清单25项，涉及专项应急预案管理单位15家。重新梳理机构改革后的应急联动单位、分管领导、联络员和24小时值班信息，共确定应急联动单位51家，开展应急联动拉练4次，确保应急联动工作开展有序，应急指令畅通。摸清应急救援队伍家底，现有综合性应急救援队伍1队8组159人，其中消防综合应急救援队伍1支65人，消防车11辆;专业应急救援队16队455人;重点行业安全生产类应急救援队伍46支396人;乡镇应急救援队伍15支455人。今年9月，新组建成立了县内第一支社会应急力量-岱山民安公益应急救援队，为应急救援力量添新军、作补充。同时，加大财政投入增添应急救援设备，投资1079万购置55米进口云梯消防车1辆，已完成合同签订。

　　(三)夯实防汛基层基础，进一步增强自然灾害防御能力。进一步完善基层防汛防台体系，对全县838名各类防汛责任人进行重新明确，对84个社区(村)和1个经济合作社的防汛防台形势图进行补充完善。组织修订了《岱山县防汛防台抗旱应急预案》，组织开展基层防汛体系及防汛物资储备情况检查，重点检查地质灾害隐患点、易洪易涝区、避风渔港、避灾场所等157处，检查乡镇、社区村21个，发现各类安全隐患47处。有效应对6轮梅汛期强降雨和5个台风侵袭，2次启动防台风Ⅰ级响应，共转移群众55540人(包括渔船人员、鱼山人员)，出动抢险救援队伍26支3856人次，未发生大的灾情险情，达成了“不死人、少伤人、少损失”目标。积极推进避灾场所规范化建设，对全县37个避灾场所进行调查摸底，通过重新登记造册、落实责任人员、完善标志设施和提升改造，已完成高亭养老服务中心等11个省级规范化避灾场所建设，进一步有效提升我县防灾减灾救灾能力。

　　(四)突出重点领域监管，进一步守牢安全生产防线。一是牵头开展海上安全铁拳专项行动。深刻吸取浙岱渔02611号船“3.12”碰撞沉没事故教训，根据省市统一部署，组织开展“大排查、大整治、大提高”行动，严厉打击涉海涉船非法违法生产经营，整顿海上交通安全秩序和渔业生产安全秩序，共检查44个渔业村社，核查渔船“一船一档”1967艘，整改问题渔船187艘，强制停航12艘，移送公安7起17人，治安拘留15人;水上交通方面开展现场检查51次，检查运输船舶152艘、港口企业10家，查获违规船舶10艘次，共立案40起。开展海上联合大巡查2次，3名无证船员移交公安边防处理。二是组织开展危险化学品大检查。“3.21”江苏响水特别重大爆炸事故发生后，我局迅速行动，邀请危化专家对照危险化学品安全大检查隐患清单表和生产安全事故重大隐患判定标准对危化品企业开展拉网式排查，共检查危化生产企业3家、油品储运企业2家、加油站6家、经营带储存企业3家和烟花爆竹批发企业2家，下发整改指令书5份，均已整改完成。并制订发布了《岱山县危化船修理安全基本技术要求(暂行)》，进一步规范危化品船修理行为。三是部署落实小微企业安全生产和消防综合整治。深刻吸取宁波宁海锐奇日用品有限公司“9.29”重大火灾事故教训，组织召开全县小微企业安全生产和消防专项整治专题会议，及时制订下发了《岱山县小微企业安全生产和消防安全综合整治行动方案》、《岱山县工贸行业小微企业安全生产专项整治实施方案》，并建立了小微企业安全生产和消防安全综合整治包片督导工作机制。目前，各乡镇、部门开展安全联合检查12次，排查企业225家次，排查隐患251处，整改223处，整改率88.8%。

　　(五)坚持多措并举，进一步推进安全生产社会共治。一是积极推进安全生产社会化服务。以公开招标的形式，出资139.6万元引进安全生产第三方服务机构，主要对全县规模以上船舶修造企业、重点危险品企业常年开展专业性、针对性的安全服务。目前，已完成检查指导船舶修造、危化、涉燃爆粉尘等各类企业286家次，帮助企业发现并整改各类隐患826处;核查在修油轮26艘，提出整改项148项;帮助企业提升安全管理52家次，取得较好成效，并得到广大企业认可。二是推进科技兴安工作。继续推广使用智慧式用电安全管理系统，并专门发文明确各单位任务，督促各单位坚持人防技防相结合，完善事故防控体系，切实推进智慧式用电安全隐患监管服务系统建设。目前，已推广安装智慧式用电安全管理系统1082台，比去年增加了158%。三是推进双重预防机制建设。在安全生产标准化、规范化达标创建的基础上，持续推进矿山、危化、涉燃涉爆等企业的双重预防机制建设。目前，已完成小微企业规范化创建验收20家，在4家矿山、1家洁具、2家涉燃爆粉尘、7家船舶企业全面开展双重预防机制建设。四是加大重大隐患单位治理力度。挂牌督办市、县二级(市2家、县12家)14家重大安全隐患事故单位，落实责任单位、责任人员和整改期限，已全部完成整改并销号。完成2处老旧小区消防设施增配改造任务。同时，积极落实《舟山市企业生产安全事故隐患排查治理奖励办法》，确定2家住建、3家交通、4家工矿商贸为示范企业，并加大宣传力度，努力提高企业员工的知晓率和参与率。

　　(六)加强全程监管，进一步维护安全生产良好秩序。深化推进最多跑一次改革，按照省“八统一”工作要求，不断精简材料，缩短审批时限，推进网上办、掌上办等。目前共进驻中心16主项23子项，进驻率100%，今年已办理危险化学品经营许可证10家，危险化学品设施设计审查2家，重大危险源备案2家，均做到最多跑一次。梳理并公开了第一批部门间最多跑一次事项4项。强化源头管控，实施重大项目引进安全预审制，严格危化行业安全准入，加强与发改、招商、经信等部门的沟通联系，对拟引进的招商项目、落户企业开展安全性评估，做到提前介入，已预审项目8个。强化事中事后监管，组织开展重大节假日、重点时段的安全大检查，加强对矿山、危险化学品、烟花爆竹及船舶修造等高危企业的安全监管，1-11月共检查企业934家次，查处各类隐患662处，下发整改指令书187份，复查意见书147份，立案查处违法案件21起，已办结21起，处罚单位15家，个人6个。同时，积极实施“双随机、一公开”抽查机制，推进掌上执法，共抽查企业196家次、日常检查136家次，其中掌上执法193家次。

　　(七)强化宣传培训，进一步提高全民应急防范意识。一是开展防灾减灾和安全生产宣传。紧扣“防风险、除隐患、遏事故”活动主题，充分利用新闻、广播、电视、报纸等宣传媒体，多方位、多角度、多层面进行防灾减灾和安全生产宣传，组织开展了“5.12”防灾减灾日、安全生产月、“11.9”消防日、安全生产法宣传周等活动，并以安全生产进企业进社区、应急知识画板展览、安全宣传环城跑、百题应急知识竞猜、播放事故警示教育光盘等形式，不断扩大宣传面，提高全社会对应急管理的认知度。二是加强安全技能教育培训。共举办安全培训班20期，其中主要负责人、安全管理人员培训8期669人，特种作业人员培训9期698人，烟花爆竹培训2期63人，应急救援人员培训1期45人;开展防震减灾知识讲座3场，参加人数230余人，各中小学观看防震避灾视频11070人，进一步提高从业人员自我保护意识和安全操作技能。此外，还组织80余名县属部门、乡镇分管领导和应急管理系统干部分2期在宁波大学、浙江纺织服装职业技术学院参加应急业务素质提升培训。

　　(八)全面创先争优，进一步提升应急队伍整体素质。根据县委统一部署，积极开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，深化“三服务”活动，局班子成员身先士卒，积极倡导“一线工作法”，深入基层、企业开展蹲点调研，听取企业和群众意见建议，寻求矛盾症结和解决办法，帮助企业解决安全生产实际问题，切实转变了工作作风，提升了服务质量和水平。强化领导班子政治生态建设，坚持民主集中制原则，重新修订《党组工作规则》，完善理论中心组学习制度。认真落实意识形态责任制，建立完善新闻发言人和网评员队伍，切实加强舆情引导和网络安全管理，牢牢把握意识形态工作领导权、主动权、管理权和话语权。继续深化廉政风险防控机制建设，积极实施“清廉岱山”创新项目，不断创新和拓展廉政教育形式，组织开展了警示教育月活动，加强党务公开、政务公开工作，着力提升机关干部拒腐防变能力。注重干部队伍建设，完成机构改革后新一轮中层干部聘任工作，新提拔任用股级年轻干部2名，并进一步加强干部队伍的政治素质和业务能力建设，不断提高应急队伍的综合素质，全面塑造“除患必先、救援最前、应急为民”的应急管理队伍新形象。

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